Lịch sử của chúng tôi

　　
Một thời gian sau, sự nghiệp giấy của ông Cox ngày càng chuyên nghiệp. Ông đã xây dựng cho mình tiếng tăm trong nghề và ngày càng bận rộn. Xem ra vừa bận công việc kinh doanh ở Bắc Kinh, vừa phải thành lập văn phòng thứ hai tại Thiên Tân là điều không tưởng. Đầu năm 1996, Louis Hoogendoorn, người đã tới Trung Quốc hai năm cùng với Cox cùng nhau lập văn phòng đại diện ở Thiên Tân và xây dựng thành một công ty hoàn toàn do vốn nước ngoài đầu tư. “Thijs đã xây dựng được một đội ngũ khách hàng ổn định, những điều tôi cần làm là tiếp tục giữ quan hệ tốt với khách hang và đưa vào sản phẩm mới. Sau khi công ty thu hồi giấy Hà Lan KNP BT chuyển từ xuất khẩu thành công ty cung cấp phục vụ cho các công ty khác, chúng tôi cũng kết thúc con đường làm đại lý cho họ. Điều này nói lên rằng công ty của chúng tôi sẽ phải đương đầu với nhiều mạo hiểm hơn, nhưng chúng tôi đã vượt qua thời điểm khó khăn nhất.”

　　 Điều không may là giá giấy bắt đầu giảm mạnh, ngoài ra, cục kiểm nghiệm hàng xuất nhập khẩu Trung Quốc mới thành lập bắt đầu yêu cầu đơn vị cuối cùng nhập khẩu giấy phế liệu phải xin giấy phép của tổng cục bảo vệ môi trường quốc gia ( NEPA). Ông Hoogendoom giải thích: “Do đó, mặc dù khách hàng đã đặt hàng và làm giấy cam kết sẽ thanh toán, nếu họ không lấy được giấy chứng nhận đủ tiêu chuẩn của NEPA hoặc CCIC, chúng tôi sẽ không thể cung cấp hàng cho họ.” Nhưng công ty giấy Hà lan đã chịu được những sóng gió của thị trường. Hiện nay, 5 văn phòng đại diện ở Bắc Kinh, Thiên Tân, Thượng Hải, Quảng Châu và Rotecdam có thể cung cấp cho khách hàng các loại giấy phế liệu dạng kiện và dạng cuộn. Công ty cung cấp giấy chính phẩm đầu tiên đã gõ cửa công ty tiếp thị sản phẩm của họ. Trước mắt, giấy nhôm và bạc chính phẩm làm nhãn hiệu bia là một trong những mặt hàng chủ yếu của công ty. ( Một số công ty đến từ Châu Âu đang bàn bạc với công ty giấy Hà Lan những việc liên quan đến việc làm đại lí tiêu thụ giấy chính phẩm của họ). Nhưng tên tiếng Anh của công ty giấy Hà Lan “Aim Reclaim” không phù hợp với giấy chính phẩm. Do đó, công ty dưới tiền đề không thay đổi ban đầu mục đích đã tìm một cái tên thích hợp hơn cho mình.
　　
　　Hoogendoom nói: “Ciparo sẽ làm tốt hơn trong lĩnh vực giấy chính phẩm, giống như người Trung Quốc thích vàng và bạc, càng sáng thì càng có giá trị. Ở Trung Quốc, có thể bạn có ấn tượng như sau: bề ngoài của sản phẩm tốt hơn chất lượng bên trong, giống như phim của Thành Long.”
　　
　　Quảng Châu là văn phòng thứ tư được thành lập tại Trung Quốc năm 2000, hiện tại tình hình kinh doanh tốt. “Đây là thị trường lớn của giấy đóng hộp cũ. Sản phẩm của chúng tôi đã xâm nhập vào được nên chúng tôi thành lập văn phòng đại diện tại đây. Khách hàng không ngừng đến văn phòng xem mẫu, đàm phán giá cả với chúng tôi.” Ngoài ra, công ty và nhà cung cấp luôn giữ quan hệ hợp tác giúp đỡ lẫn nhau, nếu ở Trung Quốc họ gặp khó khăn bất kì khó khăn gì, công ty đều hết sức giúp đỡ. Hiện nay, công ty giúp đỡ một nhà cung cấp Mỹ (đã từng yêu cầu công ty nhập 10 container giấy phế liệu hỗn hợp). Nhà cung cấp Mỹ vẫn chưa nhận được giấy mở tiền qua ngân hàng, hàng đã đến cảng của Trung Quốc. Ông Cox nói: “Chúng tôi nhập hàng của họ, sau đó thông qua những công ty vốn nước ngoài của chúng tôi ở Trung Quốc tiêu thụ, sau đó chuyển tiền đến Mỹ. Đương nhiên, chúng tôi cần một số tiền thủ tục nhất định, nhưng như vậy còn hơn là mất trắng một lô hàng”.
　　
　　Theo như trên, chúng ta có thể hiểu những ưu thế lớn của công ty, ngoài ra, ở Bắc Kinh, Thiên Tân, Thượng Hải, Quảng Châu của Trung Quốc thành lập 4 văn phòng tiêu thụ hàng là chúng tôi nằm ở mặt trước của thị trường. “Nếu có khách hàng tỏ ra nghi ngờ sản phẩm, chúng tôi sẽ trực tiếp đến. 4 văn phòng đều do những nhân viên nước ngoài có thể nghe, nói, đọc, viết tiếng Trung thành thạo quản lí. “Ông Cox giải thích rằng hiểu biết văn hóa kinh doanh của phương đông, phương tây là yêu cầu cơ bản đối với nhân viên của công ty, cũng là nguyên nhân công ty tuyển dụng nhân viên nước ngoài và nhân viên Trung Quốc. Điều này rất quan trọng đối với công ty: chúng tôi phải đưa hình thức kinh doanh của phương tây đến với khách hàng, ví dụ khách hàng nước ngoài đưa ra báo giá, mặt khác, khách hàng Trung Quốc hi vọng mỗi lần giao dịch đều có lãi, nhưng điều này chịu rất nhiều ảnh hưởng của các nhân tố không thể dự đoán trước như: sự thay đổi chính sách của chính phủ, giá cả thay đổi từng giây từng phút…Đây đều là những điều các nhà cung cấp phương tây cần phải hiểu.
　　
　　 Ngoài ra, “kinh doanh ở phương đông, quan hệ là điều rất quan trọng. Xa rời điều này thì làm việc gì cũng khó, làm trong ngành này 10 năm tôi càng hiểu sâu hơn về điều này”.
　　
　　Để giữ nguồn hàng ổn định, con đường nhập hàng của công ty hiện tại đã mở rộng từ chỉ có văn phòng tại Rotecdam Châu Âu đến các nơi khác trên thế giới, đặc biệt là Úc và Bắc Âu, do một thanh niên trẻ người Mỹ và người Pháp luôn giữ vững liên lạc. Trong ngành giấy, việc vận chuyển tỏ ra ngày càng quan trọng. Do nối mạng, giá của sản phẩm giấy càng rõ ràng. Nếu tiền vận chuyển cao, thêm vào phí ứ đọng hàng, bạn sẽ chẳng còn chút lợi nhuận nào cả. Bột giấy cùng một tiêu chuẩn, giá cả các nơi gần giống nhau, có khi giữa các châu lục lớn chỉ hơn kém nhau vài phần trăm, cùng với việc hình thành các điểm tập trung, giấy và bột giấy toàn cầu đã làm giảm sức cạnh tranh về giá cả, nhưng giá vận chuyển lại vô cùng khác nhau, có khi thậm chí hơn kém nhau 1 lần, đây là do sự mất cân bằng về số lượng hàng hóa ra vào của Châu Á. Do đó ở Châu Á, nếu bạn muốn tạo chỗ đứng vững chắc trong ngành giấy, đầu tiên bạn bắt buộc phải hiểu giá vận chuyển.

Ông Cox và ông Hoogendoom tràn đầy niềm tin khi đối mặt với sự cạnh tranh tương lai. “Số liệu thống kê là có thật. Mỹ bình quân mỗi người một năm tiêu thụ 300kg giấy, nhưng Trung Quốc chỉ có 27 kg. Nhưng cùng với lượng tiêu thụ của Trung Quốc tăng với tốc độ 10,6%/năm, dự tính đến năm 2010, Trung Quốc sẽ trở thành nước tiêu thụ giấy lớn nhất thế giới, nhu cầu bình quân của nước này sẽ đạt tới 100 triệu tấn/năm. Lượng tiêu thụ hộp giấy đựng đồ ăn nhanh và cốc giấy trước mắt là một ví dụ cụ thể. Chúng tôi đã dự đoán một cách đầy đủ tình hình này. Nhưng cũng có khi chúng tôi phải đối mặt với tình hình là: “khách hàng có nhu cầu, nhưng nhà cung cấp của chúng tôi ở Châu Âu không có nguồn hàng đáp ứng đủ. Do đó hiện nay chúng tôi đang tìm kiếm khách hàng hợp tác có thực lực ở Bắc Mỹ”. Công ty có ưu thế về giá cả nguyên liệu và thành phẩm. Cùng với sự rõ ràng về giá cả, thị trường giấy cũng ngày càng quốc tế hóa, Trung Quốc gia nhập WTO, miễn giảm thuế, điều này rất có lợi đối với công ty..
　　
　　Cùng với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ thông tin, công ty sẽ thử thông qua hệ thống mạng phát triển nghiệp vụ. Thông qua mạng phát triển các nhà cung cấp mới rất nhanh và tiện lợi, nhưng để thiết lập mối quan hệ hợp tác là rất khó khăn. Bạn vẫn phải tiến hành giao lưu trực tiếp với họ, làm cho hai bên tăng thêm sự hiểu biết lẫn nhau.
　　
　　 Trong một tương lai không xa, Trung Quốc sẽ trở thành một nước xuất khẩu giấy lớn. Ông Cox nói: “Chúng tôi đang thử liên hệ với những xưởng sản xuất giấy của Trung Quốc có khả năng xuất khẩu, đưa sản phẩm của họ tiêu thụ ở Châu Âu và Mỹ. Hiện nay lượng xuất khẩu mỗi tháng chỉ có vài container, nhưng chúng tôi tin rằng tình hình sẽ ngày càng tốt hơn”. “Trung Quốc hôm nay, trong vấn đề sử dụng nguyên liệu tái chế vẫn còn có rất nhiều việc phải làm, đối với vấn đề này, chúng tôi dự định xin sự giúp đỡ của bộ tài chính Hà Lan. Về lâu dài, ở Trung Quốc, có thể tiến hành phân loại phế liệu, biến chúng trở thành nguyên liệu có thể dùng được.” Cuối cùng, ông Hoogendoom nói: “Không còn nghi ngờ gì nữa, năm 2008 khi Bắc Kinh tổ chức thế vận hội Olimpic, mọi người sẽ nhìn thấy người chiến thắng cuối cùng”.